Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (Пока оценок нет)
Загрузка...

Фил Барден — Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (аудиокнига)

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (аудиокнига)
Аудиокнига Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Автор: Фил Барден
Жанр: Деловая литература
Формат: mp3
Время звучания: 7:27:07
Размер: 204.69 MB

Аннотация:

В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.
На русском языке публикуется впервые.

Содержание аудиокниги:

    Предисловие
    Введение
    1. Наука о принятии решений
    Да будет свет!
    Наука о принятии решений и экономика слились в единое целое
    Научная основа маркетинга
    (Почти) безграничные возможности автопилота
    Общие сигналы – общие связи
    Автопилот и эффект обрамления
    Почему мы недооцениваем имплицитные факторы принятия решений
    Расшифровываем работу автопилота
    2. Момент истины
    Нейрологика покупательских решений
    Как повысить ценность
    Цена может повысить субъективную ценность
    Повышение субъективной ценности с помощью вербальных методик
    Снижение субъективно воспринимаемой цены
    Стоимость определяется не только деньгами
    Относительность зависимости между ценностью и издержками
    Ситуационный маркетинг
    3. Эффективный интерфейс
    Сила восприятия
    Глаз – это не фотокамера
    Узнавание – что это такое?
    Узнавание и контекстуальные подсказки
    Концепции – что это значит?
    Новое и последовательное – квадратура круга?
    Ценностное внимание: мы видим то, что хотим
    Внимание привлекается контрастом
    Простота периферийного восприятия повышает ценность
    Лица – высокая ценность
    Сенсор цены – шестое чувство
    4. Оптимизируем путь к покупке
    Интерфейс принятия решений влияет на покупки: визит в столовую
    Дизайн меняет поведение, но не меняет убеждений
    Накопительный эффект постепенного внедрения инноваций
    Принципы создания убедительных интерфейсов для принятия решений
    Осязаемость: без сигнала нет действий
    Незамедлительность: хочу прямо сейчас
    Уверенность: синица в руках
    Как это работает вместе
    Эффект автопилота работает где угодно
    5. Цели
    Цели – движущие силы мотивированного поведения
    Цели управляют вниманием
    Неосознанное стремление к цели: автопилот способен инициировать достижение цели
    Значимость: покупка как средство достижения цели
    Бренды служат целям клиентов
    Мы покупаем ожидаемое достижение цели
    Проявление целевых суждений на практике
    Расшифровка имплицитных целей
    Как повысить значимость и усилить дифференциацию: основанные на целях предложения брендов
    6. От позиционирования к точкам продаж
    От теории к практике
    Почему обращаться к эмоциям бесполезно
    Цели определяют практическую реализацию, поскольку они ассоциируются с сигналами
    Сначала люди покупают категорию
    Ловушки формализма
    360 градусов: как избежать размывания цели
    Заимствованная память как источник объективности
    Культурные архетипы
    Сигналы определяют достоверность
    Подход по восходящему принципу
    Телесная когниция: тело тоже умеет думать
    Послесловие
    От автора

Текст книги находится ЗДЕСЬ!

2 thoughts on “Фил Барден — Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (аудиокнига)

Добавить комментарий