Аудиокнига Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя — Гарри Дж. Фридман

аудиокнига Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя
Автор: Гарри Дж. Фридман
Жанр: Экономика, Бизнес
Время звучания: 8:50:43
Язык: русский
Формат: mp3

Описание аудиокниги «Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя»:

Книга «Нет, спасибо, я просто смотрю» раскрывает секреты розничной торговли. Уникальность Г. Фридмана и его книги заключается в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор и свой огромный опыт, он рассказывает, как достичь вершин мастерства в обслуживании покупателей и стать успешным продавцом. Вы узнаете, как преодолеть сопротивление покупателя, как выяснить, что он хочет, как заставить его сделать не только основную, но и дополнительную покупку. Приемы, описанные в книге, позволят вам значительно ускорить продвижение по служебной лестнице.
Книга предназначена для широкого круга читателей.

Содержание аудиокниги :

Гарри Дж. Фридман Нет, спасибо, я просто смотрю
О книге
Отзывы о книге
Об авторе
От автора
Предисловие
Введение
Глава первая Общая подготовка перед выходом в торговый зал
Не слишком веселое занятие
Обслуживание покупателей
Четыре «профессии» профессионального продавца
Ежедневная предварительная проверка
Важные мысли и ключевые моменты
Глава вторая Начало продажи
Поведение людей основано на их реакции
Негативная реакция с самого начала
Первейшая задача в начале продажи – преодолеть сопротивление
Приемы, используемые в начале
Первые шаги
Ближе к делу: переход
Работа с двумя покупателями одновременно
Как вы начинаете?
Важные мысли и ключевые моменты
Глава третья Выяснение потребностей
Открывайте как можно больше дверей
Знание – сила
Выясняющие вопросы
ВОП
Логическая последовательность
«Переключение» покупателя на другой товар или продажа того, что у вас имеется!
Важные мысли и ключевые моменты
Глава четвертая Демонстрация
Демонстрация является следствием того, что вы узнали во время выяснения потребностей
Продажа необходимой покупателю ценности
Создание желания обладать
О всем необходимом
Лучшее демонстрационное средство
Как не попасть в ловушку сравнения
Когда эксперт «убивает» сделку
Важные мысли и ключевые моменты
Глава пятая Пробное завершение (Также известное как завершение с допустимым предложением дополнительного товара)
Пугающее завершение
Предложение дополнительного товара
Построение пробного завершения
Важные мысли и ключевые моменты
Глава шестая Как справиться С возражениями
Метод проб и ошибок
Почему возникают возражения
Работа с покупателем
Выуживание
Как справиться с возражением относительно цены
Важные мысли и ключевые моменты
Глава седьмая Завершение продажи
Намерение – все
Начало
Основные приемы завершения
Как справиться с просьбами о скидке
Передача продажи другому продавцу
Сигналы о готовности купить
Важные мысли и ключевые моменты
Глава восьмая Подтверждения и приглашения
Раскаяние покупателя
Подтверждение: закрепление продажи
Создание вашей персональной торговой сети
Важные мысли и ключевые моменты
Заключительные мысли
Приложение Тренинги в области розничной торговли

получить-аудиокнигу

Прямая ссылка для зарегистрированых:

Войдите на сайт, чтобы увидеть скрытое содержимое.

Как получить аудиокнигу?


Подписаться на комментарии

Добавить комментарий