Техники работы с возражениями: Практикум продавца

Автор: Джеб Блаунт
Жанр: Экономика и бизнес
Время звучания: 7:38:13
Формат: mp3

Описание аудиокниги «Техники работы с возражениями: Практикум продавца»:

В сфере продаж мало решений, которые подходили бы для всех возможных случаев. Комплексные продажи отличаются от разовых. Звонок в компанию отличается от прямой продажи индивидуальному потребителю. Для торговли софтом требуются иные навыки, чем для торговли офисной техникой. В недвижимости иной процесс продаж, чем в страховании или финансах.

В продажах важен контекст. Здесь почти не бывает контраста, «черно-белых» ситуаций. Каждое предложение, разговор, территория, компания, продукт имеют свою специфику. Впрочем, есть одно исключение: возражения. Если вы профессионально занимаетесь продажами, то постоянно сталкиваетесь с реальными и потенциальными возражениями вне зависимости от ситуации. Возражениям все равно:
кто вы;
что вы продаете;
где вы работаете;
где вы живете;
какие у вас продажи — с длинным циклом или коротким, комплексные или транзакционные;
как складывается ваш сегодняшний день;
новичок вы в сфере продаж или закаленный ветеран.

Где найти аудиокнигу «Техники работы с возражениями: Практикум продавца»