Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Описание аудиокниги Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку:

«Фаб­ри­ка вы­бо­ра» — рас­сказ о том, как от­кры­тия в об­ла­сти науки о по­ве­де­нии могут ис­поль­зо­вать­ся в ре­клам­ном биз­не­се. По­ве­ден­че­ская наука, изу­ча­ю­щая ме­ха­низ­мы при­ня­тия ре­ше­ний, важна для всех, кто ра­бо­та­ет в сфере ре­кла­мы, по­сколь­ку до­ступ­но объ­яс­ня­ет, по­че­му по­ку­па­тель вы­би­ра­ет тот или иной про­дукт.
Людям еже­днев­но при­хо­дит­ся при­ни­мать слиш­ком много ре­ше­ний. У них про­сто нет до­ста­точ­но­го ко­ли­че­ства вре­ме­ни или энер­гии, чтобы скру­пу­лез­но и ло­ги­че­ски под­хо­дить к об­ду­мы­ва­нию каж­дой про­бле­мы. Вме­сто этого они при­ме­ня­ют упро­щен­ные ме­то­ды, поз­во­ля­ю­щие при­ни­мать ре­ше­ния как можно более быст­ро. Но уско­рен­ный выбор может обу­сло­вить ошиб­ки вос­при­я­тия. Такие ошиб­ки — предубеж­де­ния, сте­рео­ти­пы, пред­рас­суд­ки и т.п. — и яв­ля­ют­ся глав­ной темой книги.
Если ре­кла­мо­да­те­ли будут знать об этих ошиб­ках, свой­ствен­ных вос­при­я­тию по­тре­би­те­лей, и учи­ты­вать их при со­зда­нии свой про­дук­ции и ком­му­ни­ка­ций, то смо­гут ис­поль­зо­вать эти зна­ния с вы­го­дой для себя. Они по­лу­чат воз­мож­ность ра­бо­тать с ра­ци­о­наль­ным в че­ло­ве­че­ской при­ро­де, вме­сто того чтобы непро­дук­тив­но бро­сать ей вы­зо­вы.
Неко­то­рые успеш­ные брен­ды, вклю­чая Apple и Volkswagen, ис­поль­зу­ют науку о по­ве­де­нии, но таких ком­па­ний очень мало. Вам же эта наука по­мо­жет по­лу­чить пре­иму­ще­ство перед кон­ку­рен­та­ми.
Наука о по­ве­де­нии вы­яви­ла неве­ро­ят­но ши­ро­кий, по­сто­ян­но рас­ту­щий диа­па­зон оши­бок вос­при­я­тия. Это озна­ча­ет, что в ос­но­ве любой вашей ком­му­ни­ка­ци­он­ной про­бле­мы обыч­но лежит со­от­вет­ству­ю­щая ошиб­ка, с ко­то­рой сле­ду­ет разо­брать­ся. Эта книга не яв­ля­ет­ся нуд­ным спис­ком всех оши­бок вос­при­я­тия, вы­яв­лен­ных бла­го­да­ря науке о по­ве­де­нии. Я сфо­ку­си­ро­вал­ся на 25 наи­бо­лее рас­про­стра­нен­ных тен­ден­ци­ях в ре­кла­ме. Зная о них, вы мо­же­те сде­лать свои ре­клам­ные кам­па­нии более эф­фек­тив­ны­ми.

Где найти аудиокнигу «Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку»