Информация от издательства
Предисловие
Расцвет бихевиоризма
Все мы маркетологи
Доступ к недоступному
Глава 1. Модель осознанного маркетинга мертва
ПРАВИЛО ИНСТИНКТА:
Мнимая власть убеждения
Путь наибольшего сопротивления
Физиология мозга
Инстинктивное предпочтение бренда
Глава 2. Центр инстинктов
ПРАВИЛО ИНСТИНКТА:
Коннектом бренда
То, что первым приходит на ум
Прорастание в мозг
Глава 3. Кратчайший путь к инстинктивному выбору
ПРАВИЛО ИНСТИНКТА:
Триггеры роста
Как найти триггеры роста
Триггеры для вашего личного бренда
Глава 4. Проклятие негативных ассоциаций
ПРАВИЛО ИНСТИНКТА:
Формирование негативных ассоциаций в мозге
Связь негативных ассоциаций с ухудшением показателей
Перекройте негатив позитивом
Предпочтение — это предвзятость
Глава 5. Эффект заснеженной горы
ПРАВИЛО ИНСТИНКТА:
Используйте известные концепции и образы
Сила самобытности
Глава 6. Почему многослойности лучше фокусировки
ПРАВИЛО ИНСТИНКТА:
В узком фокусе преимуществ нет
Множество точек соприкосновения приводит к повышению значимости
Применение нескольких сообщений
Глава 7. Бессознательная потребность в фантазиях
ПРАВИЛО ИНСТИНКТА:
Мозг любит фантазии
То, что первым приходит на ум, лидирует на рынке
Плюсы и минусы знаменитостей и инфлюенсеров
Эффект Мейдоффа и негативное использование фантазий
Глава 8. Привнесите что-то новое
ПРАВИЛО ИНСТИНКТА:
Ловушка опорных клиентов
Иллюзия клиентов — «адвокатов бренда»
Самые мощные идеи универсальны
Глава 9. Вырвитесь из воронки
ПРАВИЛО ИНСТИНКТА:
Сбой маркетинговой воронки
Кратчайший путь к росту
Преодоление сопротивления с помощью метафор и юмора
Глава 10. Бессмертный бренд
ПРАВИЛО ИНСТИНКТА:
Революционеры vs традиционалисты
Формула непрерывной эволюции и роста
Цифровая атрофия бренда
Эффект выздоровления легендарных брендов
Заключение
Победа инстинкта
Благодарности
Об авторе
Список литературы
Предисловие
Глава 1. Модель осознанного маркетинга мертва
Глава 2. Центр инстинктов
Глава 3. Кратчайший путь к инстинктивному выбору
Глава 4. Проклятие негативных ассоциаций
Глава 5. Эффект заснеженной горы
Глава 6. Почему многослойность лучше фокусировки
Глава 7. Бессознательная потребность в фантазиях
Глава 8. Привнесите что-то новое
Глава 9. Вырвитесь из воронки
Глава 10. Бессмертный бренд
МИФ Бизнес
Над книгой работали