Аудиокнига Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах – Антон Терехов

обложка аудиокниги Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах

  • Автор: Антон Терехов
  • Серия: Это мой бизнес! Книги о том, как открыть собственное дело 1
  • Жанр: Карьера и кадры, marketing
  • Время звучания: 08:16:42.77
  • Язык: русский
  • Формат: mp3
  • Размер аудиофайла: 341.06 МБ
  • Описание аудиокниги “Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах”:

    Перед вами практическое руководство по ценообразованию. Его автор Антон Терехов – эксперт в области клиентского маркетинга, прайсменеджмента и омниканального ритейла. Из его книги вы узнаете, как с помощью методик управления ценой заметно увеличить прибыль. Без дополнительных вложений в маркетинг.
    Простым языком, на примерах из практики малого и среднего бизнеса, а также из собственного опыта работы в OZON, PRICE.ru и RU-CENTER, автор рассказывает:
    – как пирамида Маслоу помогает в определении целевой цены;
    – почему скидка – болевая точка любого бизнеса, способная разрушать целые рынки;
    – почему нельзя торговать на маркетплейсах, а также как устроено ценообразование больших экосистем.
    Изучив и применив на практике самые эффективные подходы к ценообразованию, вы уверенно пойдете к поставленным перед бизнесом целям. Будь то увеличение прибыли, выручки или захват большей доли рынка.
    Бонусы:
    Ищи в книге экспресс-метод расчета цены, максимизирующей прибыль!
    Приложение: особенности ценообразования в сфере технологичных b2b-услуг.
    Антон Терехов – руководитель проекта priceМенеджмент.ru, коммерческий директор RU-CENTER.
    В прошлом занимал позиции: директора по маркетингу OZON, директора по электронной коммерции Почты России, генерального директора PRICE.ru, директора по инвестициям Target Global.

    Содержание аудиокниги :

    Антон Терехов Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах
    Предисловие от Игоря Липсица
    Вступление
    Часть 1 Цены и цели
    Глава 1.1. Какова ваша цель – прибыль, доход или количество клиентов?
    Глава 1.2. Психологический коридор цен. Несколько вопросов себе самому, своим клиентам и сотрудникам
    Глава 1.3. Рассчитываем целевую цену
    Глава 1.4. Единица измерения – основа ценообразования
    Глава 1.5. Ментальная бухгалтерия
    Глава 1.6. Премиальные и люксовые цены. Почему кажется, что высокая цена гарантирует высокое качество
    Глава 1.7. Низкие и сверхнизкие цены. Применять с аккуратностью
    Глава 1.8. Постоянные и переменные издержки, юнит-экономика и убийственная скидка
    Глава 1.9. Унылый отель и неценовая зависимость спроса
    Глава 1.10. Лучше бы ты бежал за такси
    Глава 1.11. Почему не надо торговать на маркетплейсах
    Часть 2 Цены и продажи
    Глава 2.1. Основная задача скидок и фиктивный прайс-лист
    Глава 2.2. Ценовые якоря и эффект золотой середины
    Глава 2.3. Польза и потеря. Почему балльные программы лояльности лучше, чем дисконтные. Почему картой платить невыгодно Польза и потеря…
    Глава 2.4. Как увеличить прибыль с помощью бандлирования
    Глава 2.5. Составные продукты и кросс-сейл
    Глава 2.6. Добро пожаловать в мышеловку! Ассортимент бесплатных сыров
    Глава 2.7. Динамическое ценообразование. Продаем квотами
    Глава 2.8. Цена и дизайн
    Часть 3 Цены и клиенты. Ценовая дискриминация
    Глава 3.1. Ограничения концепции единой цены и потенциал ценовой дискриминации
    Глава 3.2. Три типа ценовой дискриминации и их инструменты
    Глава 3.3. Юридические вопросы ценовой дискриминации
    Глава 3.4. Дискриминация глазами дискриминируемого
    Глава 3.5. Клиенты сами сортируют себя по платежеспособности
    Глава 3.6. Почему надо отобрать скидки у хороших клиентов
    Глава 3.7. Почему не надо отбирать скидки у хороших клиентов
    Часть 4 Ценообразование в модели подписки
    Глава 4.1. Модель подписки – модель доверия между продавцом и клиентом
    Глава 4.2. Понятие тарифа. Распутываем запутанное
    Глава 4.3. Экономика подписки
    Глава 4.4. Самая короткая глава о том, как продавать подписку
    Глава 4.5. Клубная программа лояльности и модель подписки
    Глава 4.6. Постоянные и переменные издержки, квоты и успех модели подписки
    Глава 4.7. Принципы ценообразования в экосистемах
    Заключение
    Приложение. Особенности ценообразования в сфере технологичных B2B-услуг
    Об авторе
    Сноски

    Ссылка для зарегистрированных:

    Войдите на сайт, чтобы увидеть скрытое содержимое.

    Карьера и кадры, marketing

    Как получить аудиокнигу?

    подписаться в телеграмподписаться на ютуб

    регистрация для зрячих

Подписаться на комментарии

Добавить комментарий