Пролог
Глава 1
Резюме
Глава 2
Как часто стоит задавать себе этот вопрос?
О чем прежде всего говорит продающий текст?
Поиграем в героя
Принцип удовольствия
Принцип боли
Покиньте зону комфорта!
«Подстава на деньги»
Для чего все это нужно?
А как это узнать ТОЧНО?
Что вы делаете, когда находите все это?
Что еще им нужно?
Психотипы клиентов. Как повлиять в пользу положительного выбора
Что это даст?
Что вы любите читать?
Воздействуйте на все органы чувств
Вместе воевать
Самый страшный вопрос
Ошибки
Глава 3
С чего начать текст практически?
Как понять, хороший ли я написал текст?
Как получить трафик?
Почему нет отклика?
Объем продающего текста
Сколько времени он пишется?
Исследования
Как продвинуться за счет конкурентов?
Как продать цену?
Глава 4
…Что общего между рыбалкой и копирайтингом?
Поймай меня, если сможешь… на крючок
Детализация проблемы клиента
Что общего у возражения и айсберга?
Ты какую кашу будешь: рисовую или овсяную? О вопросах и свободе выбора
Дьявол в деталях. Особенности продукта/услуги
Может ли детализация навредить?
Преимущества или выгоды?
Перечень выгод, или Главная выгода
Выделены ли здесь выгоды?
Чем «выгода» лучше «характеристики»?
Как найти выгоду?
Уникальное торговое предложение (УТП)
Как создать УТП, если продукт ничем не выделяется…
Примеры текстов с УТП
Роскошное УТП
Максимально облегчаем
Предложение Дона Карлеоне
Ваше предложение
Как составить оффер?
Отстройка от конкурентов
Формула Аристотеля
Абсолютно необходимые элементы
А где подарки?
Используйте метафоры
Надо ли привлекать звезд?
А вы кто?
Рисуем за 1 день! Акция – скидка 40%
Скрытые потребности
Еще раз о вопросах. СПИН
Вы выйдете замуж! Гарантия 100 %…
Deadline жесткий и мягкий
Глава 5. Сценарий жизни клиента. Напиши его
..и да здравствует Конфликт!
Пишем сценарий для вашего «героя»
Позитивный и негативный сценарии
Катарсис
Ты – это я
Прием контраста
«Волшебная таблетка»
4 «НЕТ»
Резюме
Глава 6
Только не подорвитесь на них сами…
Практика
Когда писать?
Как тренироваться?
Как тестировать
А смысл?
Виды заголовков
Заголовок – это эмоция!
Чего не нужно делать в заголовках и в тексте вообще
Как говорить о недостатках
Несколько дополнительных советов
Подзаголовок
Резюме
Глава 7
Знаменитые заголовки Гэри Хелберта
Примеры заголовков от Гэри Хелберта
Есть ли жизнь после Заголовка?
Ни слова об AIDA…
Глава 8
Убийственная и шокирующая правда
Формула гипноза
Структура гипнотического рекламного текста
Совершенно невероятный секрет гипнотического текста
Нумеро уно! – Гипнотическая нумерация!
Цена, деленная на 365
Слова-подсказки и гипнотические слова
Эмоционально окрашенные и экспрессивные слова
«Чукотская говорилка»
Заденьте безжалостно, сильно
Резюме
Глава 9
Идея
Превращение идеи в золотую жилу
Когда идей нет совсем…
Не останавливайте поток идей
Бывают ли пустые идеи?
Замысел
Штурмуем мозг!
Порядок прежде всего!
Инструменты
Самые известные мифы о вдохновении
Сила Мечты. Сила Цели
9 минут
Резюме
Глава 10
Буллиты
Интервью
Интервью в копирайтинге
Этапы интервью
Видеоинтервью
Биографии. Примеры из жизни
Интересные факты
Статистика. Исследования
Имя
Шутка
Резюме
Глава 11
1. Любит то, чем занимается
2. Пишет, даже когда «не пишется»
3. Умеет переключаться и владеет принципами самоорганизации
4. Отличается личной дисциплинированностью
5. Регулярность
6. Работает по системе
7. Верит в себя
8. Равнодушен к критиканству. Прислушивается к критике
9. Способен создать интригу
10. Сконцентрирован на результате
11. Действует осознанно
12. Пишет грамотно!
13…и много читает
14. Доводит до совершенства
15. Индивидуальность
16. Всегда хочет большего!
17. Энтузиазм!
Резюме
Глава 12
Абзац в три слова
Длинный или короткий?
Длина предложений
Делим на три
Иллюстрации, таблицы
Цитаты
Диалоги
Связующие слова
Общее оформление
Что НЕ является целью оригинального стиля оформления?
Резюме
Глава 13
Резать ли по живому?
Еще раз о разбивке
Одна маленькая ценная хитрость
Резюме
Глава 14
СЕО
Тошнотность
Резюме
Глава 15
1. Недостаточная информированность
2. Стеснение, неловкость. И как результат…
3. Стереотипы
4. «Писательский тормоз». И как результат…
Последствия «писательского тормоза»
5. Отсутствие действий. И как результат —
Резюме
Заключение