Елена Вавилова, Андрей Безруков Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства
Предисловие. Разведка – это нетворкинг
Почему мы написали эту книгу
О чем мы расскажем
Введение. Нетворкинг с точки зрения разведчика
Глава 1. Инструменты нетворкинга
«Нет ничего более практичного, чем хорошая теория…»
Типы личных сетей
Ваша сеть как ваше «отражение»
Карта связей
Плотность сети и ее значение
Три уровня отношений
Три главных правила нетворкинга
Как нарисовать карту вашей сети
Глава 2. Стратегия нетворкинга
От жизненных целей к приоритетам нетворкинга
Круг целей
Оцените ваши ресурсы
Конвейер возможностей для контактов
Эти ужасные 30%
Нетворкинг «оптом»
От количества к качеству
Создание «досье» на ваши «объекты разработки»
Ваши источники информации
Глава 3. Первый контакт
Сценарии первой встречи
Как побороть страх разговора с незнакомцем
Как предотвратить отторжение
«Поведенческая гигиена»
Искусство спонтанных контактов
Синхронизация ощущений
Первоначальная сортировка – метод «ОИС»
Как начать разговор с разными типами людей
Как правильно себя подать
Как управлять спонтанным разговором
Как обеспечить следующий этап отношений
Закрепите или потеряете!
Глава 4. Развитие отношений
Стать «садовником» человеческих отношений
Два этапа в отношениях
Три «ножки» отношений
Стабилизация и закрепление отношений
«Обменные валюты» отношений
Три параметра для измерения динамики отношений
«Персики», «яблоки» и «гранаты»
Как поддерживать многочисленные связи
Дистанционный нетворкинг
Глава 5. Методы укрепления взаимоотношений
Открыть себя другому
Расширить сферу взаимодействия
Оказать помощь и поддержку
Организовать обеды и вечеринки
Создать позитивную атмосферу
Помочь другим разговориться
Сделать что-то интересное вместе
Как готовить продуктивные встречи
Диагностика проблем в отношениях
Глава 6. «Внедрение» в организации
«Расшифровка» организаций
Как нарисовать карту организации
Как проложить путь в организацию
Стили принятия решений
Как занять место в голове руководителя
Настройка каналов влияния
Четыре проблемы в работе с организациями
Влияние в сетевых и виртуальных организациях
Глава 7. Вверх по социальной лестнице
Социальный капитал
Как превратить контакты в социальный капитал
Езда на «социальных лифтах»
Образование – ваш «билет» наверх
Войдите в статусные группы
Выйдите в публичное пространство
Помогайте решать важные проблемы
«Под лежачий камень вода не течет!»
Глава 8. Запуск операции «Нетворк»
Найдите себе тренера
Выберите образец для подражания
Научитесь себя мотивировать
Не бойтесь получить отказ
«Замаскируйте» свой нетворкинг среди других дел
Заведите дневник
Периодический анализ вашей сети
Уважайте личное пространство и время других
Не пытайтесь манипулировать людьми
Умейте забывать и прощать
Заключение. Нетворкинг как самосовершенствование