Отзывы на книгу
Развод на миллион
Введение
НЕВЕРОЯТНАЯ ПОДДЕЛКА
СОХРАНЯЮЩАЯСЯ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ
ЧТО ЗАСТАВЛЯЕТ НАС ПРИНИМАТЬ НА ВЕРУ СЛИШКОМ МНОГОЕ
ПОВСЕДНЕВНЫЙ ОБМАН
ПРИВЫЧКИ И КРЮЧКИ
Часть I
Привычки
Глава 1
Фокус – подумайте о том, что мы упускаем
КАК ФОКУС СБИВАЕТ НАС С ПУТИ
ГДЕ ВАЛЬД?
БУДУТ ЛИ ТУФЛИ HUSH PUPPIES ПРОДАВАТЬСЯ БЕЗ ПОМОЩИ ХИПСТЕРОВ?
НАСТРОИТЬСЯ, ВКЛЮЧИТЬСЯ, БРОСИТЬ ВСЕ И РАЗБОГАТЕТЬ?
ТАБЛИЦА ВОЗМОЖНОСТЕЙ
КОГДА ОТСУТСТВИЕ ЯВЛЯЕТСЯ ДОКАЗАТЕЛЬСТВОМ
Глава 2
Предсказание – ожидаемый сюрприз
БЕЗ ПРАВИЛЬНО НАДЕТОЙ МАСКИ ВЫ МОЖЕТЕ БЫТЬ ИСТОЧНИКОМ ЗАРАЖЕНИЯ
РАССУЖДЕНИЯ, ОСНОВАННЫЕ НА ОЖИДАНИЯХ
ВИДЕТЬ ТО, ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ УВИДЕТЬ
ОТ НАУКИ О БЕСПОРЯДКЕ К НАУЧНОМУ БЕСПОРЯДКУ
ФАЛЬСИФИКАЦИЯ ДАННЫХ О ФАЛЬСИФИКАЦИИ ДАННЫХ
ЭТО ПОДОЗРИТЕЛЬНО
ЕДИНИЦА НЕ САМОЕ ОДИНОКОЕ ЧИСЛО
ЧТО БОЛЬШЕ ВСЕГО ДВИЖЕТ ОЖИДАНИЯМИ
Глава 3
Убеждения – принимайте их с осторожностью
ЭФФЕКТ МАНДЕЛЫ
ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ В СРАВНЕНИИ С УБЕЖДЕНИЯМИ
ИЗМЕРЕНИЕ ЦЕННОСТИ УБЕЖДЕНИЯ
ХРУПКИЕ УБЕЖДЕНИЯ
НЕ ОБРАЩАЙТЕ ВНИМАНИЯ НА ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ В ВАШЕЙ ГОЛОВЕ
ДОВЕРИЕ И УБЕЖДЕННОСТЬ
ПОВСЕДНЕВНЫЕ УБЕЖДЕНИЯ
Глава 4
Оперативность – задавайте больше вопросов
СКРЫТЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
ВОПРОС, КОТОРЫЙ НИ ОДИН ПРОДАВЕЦ НЕ ХОЧЕТ ОТ ВАС УСЛЫШАТЬ
АБСТРАКТНЫЙ ОБМАН
ФАЛЬШИВЫЙ ОРКЕСТР, КОТОРОГО НЕ БЫЛО
ПОКАЖИТЕ МНЕ ЧЕКИ
ВЫПОЛНЕНИЕ РАБОТЫ
ВОПРОСЫ И ОТГОВОРКИ
ОТКРЫТИЕ ДВЕРЕЙ
И ЕЩЕ ОДИН ВОПРОС
ОТ ПРИВЫЧЕК К КРЮЧКАМ
Часть II
Крючки
Глава 5
Постоянство – цените шум
КАК ПО МАСЛУ
КОГДА НЕТ ВРЕМЕНИ
ДАВАЙТЕ, ПОЧУВСТВУЙТЕ ШУМ
НА КОНЧИКЕ ЯЗЫКА
РАЗВЕ Я НЕ ВИДЕЛ ВАС ГДЕ-ТО РАНЬШЕ?
КРИТИЧЕСКАЯ РАЗНИЦА МЕЖДУ «В СРЕДНЕМ» И «КАЖДЫЙ РАЗ»
ПОТЕРЯ РАВНОВЕСИЯ
Глава 6
Знакомое – не думайте, что все хорошо знаете
СЛАВА, СЛАВА, СЛАВА, СЛАВА, СЛАВА
ФАЛЬШИВЫЕ КОММЕНТАРИИ О РЕАЛЬНЫХ НОВОСТЯХ
ПРОИЗВОДСТВО ПРАВДЫ
ЛОВУШКИ ДОСТОВЕРНОСТИ
ФИШИНГ
ПЕРЕСТУПАЯ ГРАНИЦЫ ДОЗВОЛЕННОГО
КОГДА ЕСТЕСТВЕННОЕ КАЖЕТСЯ СТРАННЫМ
Глава 7
Точность – примите соответствующие меры
НАСМЕШКА ТОЧНОСТИ
КОНКРЕТНОСТЬ И ТОЧНОСТЬ
ОНИ НЕ ДОТЯГИВАЮТ ДО ЧЕТЫРЕХ
НЕВЕРОЯТНАЯ ТОЧНОСТЬ
ВВЕДЕННЫЕ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ МОДЕЛЯМИ
НЕПРАВДОПОДОБНО ТОЧНЫЕ ОПРОСЫ
СКОЛЬКО ЛЮДЕЙ НУЖНО, ЧТОБЫ…
КОГДА ОТВЕТЫ СОВЕРШЕННО НЕВЕРНЫ
ЛОВУШКА ЭКСТРАПОЛЯЦИИ
КУБИЗМ
Глава 8
Потенциал – берегитесь «эффекта бабочки»
ПОЧЕМУ ПРОДАВЦЫ ЗМЕИНОГО МАСЛА ЗАСЛУЖИВАЮТ СВОЕЙ РЕПУТАЦИИ, А ЗМЕИНОЕ МАСЛО – НЕТ
ВИДЕОИГРЫ НЕ ЛЕЧАТ СТАРЕНИЕ
ПОДОЗРИТЕЛЬНЫЙ ПРАЙМИНГ
ЭФФЕКТ ТЕПЛОТЫ
«ИЗБИРАТЕЛИ» ЧАЩЕ ГОЛОСУЮТ?
ТЕСТ ЯНГМЕНА
МОЖНО ЛИ ПРЕВРАТИТЬСЯ В УБИЙЦУ, ИГРАЯ В КОМПЬЮТЕРНЫЕ ИГРЫ?
Заключение
Кого-то одурачили
ЭТО ПРОСТО ЧУШЬ СОБАЧЬЯ
ЭКСПЕРТНАЯ ОЦЕНКА ПРОТИВ ЛЖИ
ОНИ ОБРАЩАЮТСЯ ИМЕННО К ВАМ СЛУЧАЙНО
МАСТЕРА ОТБОРА
УКЛОНЕНИЕ ОТ ВЫБОРА
КОГДА ВЫГОДНЕЕ НЕ ПРОВЕРЯТЬ
НИКТО НЕ ЗАЩИЩЕН ОТ ДУРАКОВ
Благодарности