Как открыть магазин одежды с нуля за 1 месяц Полное и простое руководство Ирина Штельмах
КАК ОКРЫТЬ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ С НУЛЯ ЗА 1 МЕСЯЦ
Предисловие от автора
Рекомендации по прочтению
ВВЕДЕНИЕ
ЧАСТЬ 1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ
Глава 1. Выбор направления
Глава 2. Целевая аудитория
ЧАСТЬ 2. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ
ЧАСТЬ 3. БИЗНЕС ПЛАН МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ
Глава 1. Структура бизнес плана
Глава 2. Виды затрат
Глава 3. Штатное расписание
Глава 4. План товарооборота
Глава 5. Расчет первоначальных затрат
Выбор формы юридического лица
Глава 6. Расчет постоянных затрат
Глава 7. Переменные затраты
Глава 8. Расчет основных экономических показателей
Глава 9. Точка безубыточности
ЧАСТЬ 4. ПОДБОР ПОМЕЩЕНИЯ
Глава 1. Стрит ритейл
Глава 2. Торговый центр
Глава 3. Рекомендации при подборе помещения
Общие рекомендации
Для стрит ритейла
Для Торгового Центра
ЧАСТЬ 5. ДИЗАЙН И ОБОРУДОВАНИЕ
Глава 1. Дизайн
Подбор основных цветов
Материалы
Стены
Пол
Потолок
Глава 2. Торговое оборудование
Настенное и напольное торговое оборудование
Кассовая зона
Витрины и прилавки
Манекены
Примерочные кабины
Глава 3. Дополнительное оборудование
Зона склада
Охранная система
Электронная система учета товарооборота
ЧАСТЬ 6. АССОРТИМЕНТ
Глава 1. Типы поставщиков
Местные поставщики
Зарубежные поставщики
Глава 2. Как выбрать поставщика/производителя?
Глава 3. Ассортиментная матрица
Глава 4. Ассортимент узконаправленных магазинов
Глава 5. Промежуточная подсортировка
ЧАСТЬ 7. МЕРЧАНДАЙЗИНГ И ОФОРМЛЕНИЕ ВИТРИН
Глава 1. Цветовой мерчандайзинг
Цветовой круг
Глава 2. Распространенные цветовые сочетания
Сочетания цветов и ассоциации
Глава 3. Категорийный мерчандайзинг
Размещение категорий одежды в торговом зале
Создание специального отдела
Размещение одежды в рамках одной цветовой капсулы
Одежда с принтом
Расположение трикотажных изделий
Глава 4. Маркетинговый мерчандайзинг
Глава 5. Оформление витрины. Манекены
Виды манекенов
Расстановка манекенов
Витрина
Как оформить манекен?
Глава 6. Мерчандайзинг по шагам
ЧАСТЬ 8. ПОДБОР И ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА
Глава 1. Общие принципы по работе с персоналом
Глава 2. Обязательные тренинги
Тренинг 1. Знакомство с коллективом
Тренинг 2. Знакомство с брендом/коллекцией
Тренинг 3. Работа с покупателями
Тренинг 4. Общая информация для работы с одеждой
Цветотипы
Ткани и их свойства
Типы фигур
Мужские фигуры
Тренинг 5. Техника и алгоритм продаж
Тренинг 6. Техники повышения продаж
Глава 3. Методы сплочения коллектива
ЧАСТЬ 9. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. АКЦИИ. СКИДКИ
Глава 1. Расчет себестоимости
Глава 2.Расчет наценки
Глава 3. Стратегии ценообразования
Сезонный и постоянный спрос на товары
Конкуренция
Категории товаров и их наценка
Глава 4. Акции. Скидки
Акция «2+1 = 2»
Скидка минус 20 % — 30%
Финальная распродажа сезона
ЧАСТЬ 10. РЕКЛАМА И PR
Глава 1. Рекламный бюджет
Глава 2. Основные виды рекламы
Наружная реклама
Промо Товары
Печатная реклама
Реклама на ТВ
Интернет реклама
Реклама в социальных сетях
Маркетплэйсы
ЧАСТЬ 11. КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН
БЛАГОДАРНОСТИ